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“高效海外推广利器──销售份额上升20%”

江苏牡丹离心机制造公司 - 经理 顾珏

江苏牡丹离心机制造公司

“新增的这部分广告费用,给我们的感觉是实实在在的,最突出的感觉就是海外订单多了,生意好做了,我们也比以前忙了。”

企业背景

江苏牡丹离心机制造有限公司地处江苏张家港市,作为全国分离机械行业协会副理事长单位,公司的技术含量、装配水平、规模总量和竞争实力始终在同行业保持良好的优势。产品广泛适用于制药行业和化工行业。

营销困境

面对着国内越来越多的离心机厂家加入市场竞争,同质化现象越来越严重,江苏牡丹离心机正开始瞄准海外市场:“国内市场不好做呀,谈单周期长效率低,很多麻烦事”,顾珏经理在采访中坦言,“国外买家比较专业,沟通起来比较容易,不费事赚钱也不少”。

因此,牡丹离心机制造有限公司开始积极寻找开拓国外市场的方法。参加国内外的展会是该公司的主要推广方式,同时也选择了一些国内的知名行业网站和B2B平台以图从网络上获得更多买家。“每年投入都不少,大概在100万左右,效果还可以,不过还是感觉不够好”,顾经理表示:“我们希望寻找更高效的海外推广方式”。

解决方案

顾经理抱着试试看的心态从2007年1月开始投放谷歌关键字广告。投放初期似乎并不顺利,广告展示不能稳定出现。于是谷歌的客服人员便为企业做了广告优化,并取得了很好的效果。顾经理的助理朝小姐高兴地说:“ 起初我们是奔着 谷歌的知名度去的,全球最大的搜索引擎对我们来说吸引力很大,后来我们确实也没想到,短短的4个多月时间效果已经很明显了。”

推广效果

截止2007年5月,牡丹离心机公司已经续费3次,平均5000多元的月花费给网站带来了1000次左右的访问量。“新增的这部分广告费用,给我们的感觉是实实在在的,最突出的感觉就是海外订单多了,生意好做了,我们也比以前忙了,”顾经理高兴地说。

根据数据显示,牡丹离心机公司的月均询问量和成交量平均增加了120%,月均销售额在百万级别翻了将近一番,国外市场的销售额占每月总销售额的百分比从4个月前的20%上升到了40%。顾经理为我们描绘企业发展蓝图的同时表示:“我们现在首要工作是招更多的人,然后加大谷歌广告投入,我们现在确实是忙不过来了”。

在6月份谷歌组织的一个活动上,顾经理收到了出席邀请。然而活动当天我们只看到了风尘仆仆地从张家港赶到苏州的助理朝小姐:“顾经理今天去接待一个西班牙客户了,这个客户是3月份通过谷歌广告找到我们的,我们前后谈了差不多2个月的时间,这次来访还真挺意外的”。事后我们了解到,这位来访的西班牙客户已经在此次中国之行中与牡丹离心机制造有限公司签订了购买合同。


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